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Fatture dal 30.11.2025 al 31.10.2026
Liquidità da liberare
CHF 3'862'206
Pari a 16 giorni di fatturazione. Circa CHF 154'488 di interessi all'anno al 4%.
Fatturato nel periodo
CHF 81'330'309
Un giorno di ritardo vale
CHF 242'054
Tempo medio di incasso
46,5 g
Margine abbandonato
CHF 1'421'226
Metodo: la liquidità conta ogni fattura oltre 3 giorni dopo la consegna e oltre 5 giorni dopo la scadenza, ponderata per il suo importo. Le soglie si possono modificare nelle impostazioni. Le leve già comprese in questo totale non vi si aggiungono.
Gli otto tempi
| Tempo | Misurato tra | Mediana | 8 pratiche su 10 | Pratiche |
|---|---|---|---|---|
| Tempo di risposta | Richiesta → preventivo inviato | 3 g | 5 g | 7774 |
| Inattività | Preventivo inviato → follow-up | 5 g | 8 g | 6842 |
| Approvazione | Richiesta → sconto approvato | 1 g | 3 g | 547 |
| Reinserimento | Firma → ordine | 3 g | 5 g | 4157 |
| Produzione | Ordine → consegna | 17 g | 25 g | 4146 |
| Ritardo fattura | Consegna → fattura | 7 g | 16 g | 4025 |
| Ritardo sollecito | Scadenza → 1° sollecito | 23 g | 29 g | 590 |
| Ritardo cliente | Scadenza → pagamento | 16 g | 27 g | 2993 |
Rilievi
2558 fatture su 3128 vengono pagate più di 5 giorni dopo la scadenza, 18 giorni in mediana. Construction è a 22 giorni, contro 12 giorni per Collectivités.
Azione : Iniziare dai clienti che pesano di più, con una telefonata prima della scadenza per gli importi elevati.
CHF 2'232'201
liquidità da liberare
1205 fatture su 4025. Il tempo mediano è di 7 giorni, per un obiettivo di 3 giorni.
Azione : Fatturare appena esce la bolla di consegna, e controllare ogni settimana l'elenco delle consegne non fatturate.
CHF 1'630'005
liquidità da liberare
1320 preventivi su 1867. L'importo indicato è la parte di questi sconti oltre la soglia, sui preventivi firmati. Il più interessato: D. Meier.
Azione : Rendere obbligatoria l'approvazione oltre la soglia, ed esaminare questo elenco con la direzione commerciale.
CHF 1'421'226
margine nel periodo
Misurato su 1271 preventivi. L'importo indicato è lo scarto dalla mediana, sui preventivi firmati. D. Meier è a 18 giorni, contro 8 giorni per B. Keller.
Azione : Confrontare i tassi di firma a parità di sconto prima di parlarne: uno sconto elevato si giustifica solo se porta più firme.
CHF 1'194'813
margine nel periodo
Il 15% degli ordini fatturati è stato modificato (616 su 4025).
Azione : Chiudere la modifica dell'ordine al più tardi alla consegna, con un responsabile designato.
CHF 463'749
già compreso nel totale
Su 160 clienti in ritardo. Un'azione su questi 10 clienti vale l'importo indicato.
Azione : Rivedere le condizioni di pagamento di questi clienti con il responsabile del conto.
CHF 355'581
già compreso nel totale
Misurato su 158 fatture con nota di credito. Il cliente attende la correzione prima di pagare.
Azione : Emettere la nota di credito entro 48 ore da quando l'errore è noto.
CHF 172'960
già compreso nel totale
Misurato su 590 fatture sollecitate. Construction è a 38 giorni, contro 22 giorni per Services.
Azione : Allineare tutto il team al segmento più rapido, con una data di sollecito fissa.
CHF 76'385
già compreso nel totale
1143 preventivi su 7774. Il tempo mediano è di 3 giorni.
Azione : Fissare un tempo di risposta per dimensione del preventivo, e affidare i più grandi a una persona designata.
CHF 56'266'942
importo interessato
2465 preventivi chiusi su 7560 hanno ricevuto un follow-up tardi o mai. L'importo indicato stima quanto avrebbero reso al tasso dei preventivi con follow-up puntuale.
Azione : Programmare il follow-up nel CRM all'invio del preventivo.
CHF 17'914'681
importo interessato
Il 35% delle fatture aperte. Attenzione: CHF 5'953'966 di pagamenti ricevuti non sono collegati a una fattura, quindi parte di questo elenco può essere già saldata.
Azione : Riconciliare i pagamenti non collegati, poi sollecitare il resto. L'elenco si trova negli avvisi.
CHF 6'711'297
importo interessato
Sono consegnati da 11 giorni in mediana, oltre la soglia di 3 giorni.
Azione : Fatturare questo elenco questa settimana: si trova negli avvisi.
CHF 1'442'462
importo interessato
239 fatture su 4025. Motivo più frequente: Erreur de prix.
Azione : Trattare prima questo motivo: è quello che sospende più pagamenti.
CHF 376'750
importo interessato
Il 78% riceve il follow-up oltre il tempo previsto. I piccoli preventivi lo ricevono in 5 giorni: gli importi più alti attendono più a lungo. 4 preventivi di importo elevato sono oggi senza follow-up.
Azione : Fare il follow-up di ogni preventivo di importo elevato al più tardi 7 giorni dopo l'invio. I preventivi in attesa si trovano negli avvisi.
CHF 301'843
importo interessato
257 ordini su 4157 con uno scarto superiore allo 0,5%. L'importo indicato è la somma degli scarti.
Azione : Creare l'ordine dal preventivo invece di reinserirlo, oppure controllare lo scarto all'inserimento.
CHF 158'616
importo interessato
Qualità dei dati
Collegamento preventivo-ordine: il 98% degli ordini ritrova il proprio preventivo (4157 su 4257), di cui 717 per abbinamento approssimativo (cliente, importo, data) perché il numero di preventivo non è stato riportato.
Pagamenti: il 94% è collegato a una fattura (3128 su 3319), di cui 204 senza riferimento, per nome e importo esatto.
Accrediti cumulativi: 19 registrazioni sono un totale per lotto (109 pagamenti). Non possono essere collegate. Chieda alla Sua banca il dettaglio per pagamento nel camt.054.
Pagamenti senza riferimento: 172, ossia il 5%. Restano da riconciliare a mano, e le fatture interessate risultano aperte.
Date di consegna: note per il 100% delle fatture (4025 su 4025). Il ritardo di fatturazione si misura solo su queste.